儀器產(chǎn)品通過平臺直播能帶動銷量嗎？為什么儀器產(chǎn)品難以通過直播帶動銷量呢？因?yàn)閮x器類產(chǎn)品是一種剛需性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，我們就算是看直播時發(fā)現(xiàn)儀器非常好，可是如果我們暫時沒有儀器購買需求，或者說采購審批流程的主動權(quán)不在產(chǎn)品需求部門手里，我們就不會去買儀器這類產(chǎn)品。如果直播活動力度較大，那么一些經(jīng)銷商、代理商倒可能增加采購，但想要多大的力度給他們？這價格和儀器終端用戶一個價，或者說限量銷售也就沒什么意義。

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大多數(shù)終端用戶如果沒有較為強(qiáng)烈的需求，不會購買儀器類產(chǎn)品備用，即將直播里面的儀器產(chǎn)品購買后放在那里，這是不符合用戶利益的行為。首先儀器價格通常都比較高，普通一些的儀器價格達(dá)到幾千，大多數(shù)儀器的價格在幾萬，而有的儀器價格甚至可以達(dá)到幾十萬上百萬。用戶看著直播的儀器介紹，感覺非常的好。但用戶自己的儀器能夠正常使用，為用戶產(chǎn)生價值，用戶就不會購買直播的新款儀器。如果是檢測機(jī)構(gòu)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有更好更快捷的新款儀器，可以為檢測機(jī)構(gòu)帶來更大的價值，那么這類用戶倒是可以收藏直播的儀器產(chǎn)品，然后走程序申請采購。
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抖音直播平臺

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另外，直播并不能完整的將儀器的優(yōu)缺點(diǎn)給我們介紹出來。大多數(shù)產(chǎn)品直播時，都會盡可能的將產(chǎn)品好的一面展示出來，而很少有直播會將產(chǎn)品的缺點(diǎn)展示出來。因?yàn)檎故玖水a(chǎn)品的缺點(diǎn)，誰還會去買產(chǎn)品??？這樣的良心賣家是非常少的。所以既然儀器產(chǎn)品在直播時不能將產(chǎn)品功能、性能很好的展示出來，包括儀器的缺點(diǎn)也不知道，用戶也不能親身測試儀器，也不知道儀器是否真的能夠解決用戶的需求，用戶怎么會掏錢購買呢？

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儀器類產(chǎn)品有其較為特殊的屬性，與快消品、娛樂用品、實(shí)用品是存在非常不同的，儀器產(chǎn)品直播時并不能帶動用戶的購買欲望，僅僅是作為新款儀器型號和性能推廣倒是可以的。

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儀器類產(chǎn)品通過什么樣的方式帶動銷量比較好呢？渠道是一個很好的方式。例如一些儀器經(jīng)銷商，和使用儀器量比較大的實(shí)驗(yàn)室、檢測機(jī)構(gòu)、大型廠商等等。儀器廠家有新款產(chǎn)品推出后，可以將資料通過這些渠道發(fā)送，當(dāng)用戶有需求時就會主動進(jìn)行儀器咨詢，并且要求提供產(chǎn)品解決方案。

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儀器銷售的另一個重要渠道是展會，展會是一個行業(yè)關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的各類企業(yè)的聚集地，也是眾多新興的高新技術(shù)展示其成果的一個平臺，大量的用戶當(dāng)然也不會放過展會這個機(jī)會去了解更新的信息和產(chǎn)品。而且由于儀器類產(chǎn)品的重要特性就是是否能夠滿足用戶自身的需求，通過展會的實(shí)地測試和使用，用戶對于產(chǎn)品會有更好的理解，當(dāng)然會促進(jìn)用戶購買儀器。

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總體上來說，儀器類產(chǎn)品想通過直播帶動銷量是比較難的。三恩時是一家光學(xué)類儀器廠家，在全國各地主要省會和城市都有辦事處和分公司，如果用戶有對儀器的需求，可以預(yù)約辦事處業(yè)務(wù)員上門演示儀器的功能和使用，為用戶盡可能的節(jié)約成本，獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

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